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有这样一个故事,讲的是一个水管工,他在一次维修的时候发现供水系统中有一处堵塞。 于是他坚持要求对方支付三百英镑的维修费用。 由于他的专业知识高超,他只拿出了锤子,往堵塞的地方敲了一下,就把问题给解决了。 他的客户说:“等一下,你就敲了一下而已,这就能值三百英镑。 ”水管工回答道:“五十英镑是我敲这个动作的钱,另外二百五十英镑是付给我知道应该敲哪里的钱。 ” 重要提示。 在你的工作开始之前,请一定要谈好劳务费。汤姆说,合同会把“情分”变为“交易”。 他坚持认为,我们应该使用他所说的“君子协定”一一我们做出承诺,然后握手,交易完成。 在我看来,汤姆是被一位强势运行的内在恋人所驱使。投身于这样的实践可以丰富你的知识。 熟练掌握了微表情,你就有望成为谈判高手。可这对于我们本书中所追求的合作共赢的谈判之局来讲,显然是背道而驰的。作为梦想家,我们一直在努力改进制定社会契约的方式。 在1517年,马丁路德匕也6『〕在一座天主教堂门前贴出了他的《九十五条论纲》,揭开了宗教改革的序幕。几乎生活中的每一个领域、每一个时刻,当你在和他人进行沟通的时候,你就是处在一个谈判情境当中的。 戴尔卡耐基〔0&16〔3X06816〕曾经在70年前写过一本书,那是他的第一部作品,也是最好的一部作品之一。这次谈话过后几周,我见到了前来寻求辅导的焦万娜。所以,我们不仅需要回绝毫无根据和缘由的主张,面对“根据和缘由不足”的情况时,也要敢于质疑,要求对手进一步解释。 4,对策1一一不必当即回答 据此,面对对手的要求,先问问自己:“他的理由是什么。这里的“捕捉信息”是什么意思。 你去体育场看过大型体育比赛,体会过空气里弥漫的那种兴奋吗。 你有没有在演讲、做报告或开会发言时发觉自己要做出一些改变,因为听众似乎不感兴趣。

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